Мені ця ідея прийшла десь рік чи півтора тому, і я якийсь час її носив і обдумував.
Так шо ж я таке придумав?
Така собі соцмережа для підприємців, а якщо ще більш точніше, то для постачальників та реалізаторів. Сам я іноді підпрацьовую в невеликому продуктовому магазині батьків у селі, і трішки варюсь в цій темі, і деякі аспекти в ній мені не дуже подобаються.
Як у типовому продуктовому магазині в селі відбувається пошук постачальників, там замовлення у них товарів? Дуже нераціонально. От максимально нераціонально.
Уявімо що є якась фірма, яка займається постачанням кондитерських виробів (печиво, цукерки, тощо). Вона може навіть не виробляти цю продукцію, а бути посередником між виробником і реалізатором. Як такі посередники знаходять собі магазини під реалізацію?
У них є такі собі розвідники, як беруть умовний маршрут або район, і на автомобілі їздять від села до села, і шукають там магазини, які б могли закупити їхній товар. А тепер уявіть собі кількість сіл та магазинів, які треба об'їхати. А ще складніше знайти там бажаючих купити ваш товар (працює дуже потужна система довіри та репутації, і новеньким не довіряє взагалі ніхто).
Отакі роз'їзди це дуже затратно і в плані палива, і в плані працівників.
Але припустимо, що ваш експедитор таки зумів знайти клієнтів під реалізацію, але тепер стає питання замовлення товарів. Які варіанти замовлення я бачив за час роботи?
- Щоразу їздить людина і замовлення йде “з рук в руки”
- Замовлення по телефону
В першому випадку буває варіант, коли їздить машина з уже готовим товаром, і відбувається не замовлення, а відразу купівля на місці. Привезли => обрали => відвантажили => заплатили. Але частіше все ж просто приїхала людина, прийняла замовлення, спробувала соціальною інженерією виторгувати більше позицій, і поїхала далі по точкам. Ще вона часто з собою возить каталог, в якому можна візуально поглянути на товар. Іноді навіть можна дізнатись ціну (так, часто при замовленні ти навіть ціни товару не дізнаєшся, доки він не приїде безпосередньо до тебе).
В другому випадку все більш простіше для постачальника, але, на мою особисту думку, проблемніше для реалізатора. В телефонному режиму ти не бачиш ні візуально товару, ні повного асортименту. Така система замовлень найчастіше використовується, коли магазин і постачальник добре знають один одного, і буквально розуміються на льоту (в нас є такі постачальники, шо працюють з самого відкриття магазину).
Ну так які саме проблеми я хочу вирішити в своєму мільйонному проєкті?
- Зменшити витрати постачальників, автоматизувавши пошук клієнтів (не треба витрачати пальне для поїздок, зменшиться кількість персоналу)
- Спростити спосіб замовлення (жодних телефонних дзвінків та роз'їзду по магазинах з каталогом)
- Покращити комунікацію магазинів і постачальників
- Дати можливість розкрутитись маленьким та новим постачальникам
- Покращити асортимент в магазинах
- Збільшити конкуренцію на ринку постачальників (тягне за собою зменшення вартості товарів, і збільшення якості обслуговування)
Яке рішення я пропоную?
Створення інтернет-платформи, яка поєднуватиме в собі якості інтернет-магазинів, та соціальних мереж.
В чому суть платформи, та які особливості роботи?
Постачальники реєструють свої фірми на платформі, налаштовують усі параметри (тип продукції, регіон в якому працюють, тощо), і створюють каталог товарів. Товар обов'язково повинен мати фотографію, а приблизну ціну (дбаємо про клієнтів). Звісно будуть і інші характеристики, але це обов'язковий мінімум. У кожного постачальника буде список замовлень від клієнтів в реальному часі. Зв'язок для уточнень або підтвердження відбуватиметься в чаті, або в телефонному режимі.
Клієнти також реєструються на платформі. Вони матимуть доступ до списку постачальників, і до їхніх товарів. Матимуть можливість замовити будь що, в постачальників.
Реєстрація буде проводитись по індивідуальному реєстраційному номеру ФОП або Юридичної особи, щоб сайт не заповнювався ботами, та кожного можна було притягнути до відповідальності за махінації та порушення законів.
Є ще купа нюансів які варто було б описати, але це вже будуть деталі, а я тут все ж просто пропишу основу проєкту.
Яка буде монетизація в проєкту?
Тут в мене є декілька ідей, зі своїми плюсами і мінусами.
- Платна підписка для користування сайтом
- Безкоштовне користування сайтом, але наявність платних послуг (є деякі ідеї, але це краще обговорити в коментарях)
- Можливість оплати за замовлення на сайті, і взяття за неї комісії в користь платформи
- Щомісячна оплата користування сайтом для постачальників, яка буде вираховуватись від вартості всіх замовлень
Перший і другий варіанти як на мене найбільш придатні до реалізації
Третій варіант досить цікавий, зараз буквально не існує електронної оплати за товари між постачальниками та магазином. Таку оплату я зустрічав тільки в двох випадках: оплата цигарок по перші формі, оплата алкоголю по першій формі. А з кожним днем виручка в електронному вигляді збільшується, переважаючи виручку в готівці. Не у всіх є можливість регулярно їздити до банкомату знімати готівку для оплати товарів від постачальників, тому варіант такої оплати дуже добре б сприйнявся багатьма підприємцями. Але є нюанс. Якщо не помиляюсь, усі системи оплати онлайн беруть комісію за свої послуги, і для заробітку, платформа повинна встановлювати комісію для своїх клієнтів більшу, аніж її вимагає сервіс оплати, а такий відсоток може бути занадто високим для багатьох постачальників та клієнтів. Рішенням цієї проблеми, є створення своєї власної платформи для оплати онлайн, але я не уявляю як таке зробити
Четвертий варіант не передбачає оплату на сайті, а просто аналізує усі замовлення у постачальника на сайті, і бере відсоток що місця від суми виручки, яку він отримав від користування платформою. Такий спосіб монетизації створює поле для махінацій. Постачальник може просити клієнта зменшувати список замовлення, щоб приховувати кількість реальної виручки отриманої з платформи, а сам буде в телефонному режимі коригувати замовлення як йому треба. Це будуть незручності і для клієнта і для постачальника (збільшення часу замовлення), але чого не зробиш для ухиляння від сплати податків.
Загалом у мене все, якщо є питання щодо якихось моментів, задавайте, з радістю відповім
68 коментарів